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【共业者】第八期新员工入职培训 | 唤醒无限潜能,遇见崭新自我

作者:igongye 来源: 日期:2019-8-23 10:57:45 人气:1 评论:0

新人新力量,新生新气象

一批充满着活力与朝气的新员工

带着自己的理想和抱负

来到了江苏共业电商集团

8月中旬,集团在管理层两天一夜的交流会顺利结束后,又开展了对新员工为期4天的入职培训。本次培训旨在帮助萌新们进一步了解我们共业的企业文化、产品特色、销售话术技巧以及对自己未来的职业规划等,并邀请了来自相关体系的领导作了现场分享。


此次培训干货满满!

跟着小编一起去现场看看吧!


第一天


培训内容

在第一堂课刚开始之前,徐总先问了学员们两个问题:“为什么选择互联网行业?为什么会选择江苏共业电商?”告诉我们,在未来的社会,电商的趋势只会稳步上升,这对于企业来说,是他们生存的必要!如今的贸易商也将面临电商的革命。


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徐总还为新员工们介绍了我们共业的发展历程、组织架构、团队介绍以及丰富多彩的共业生活。希望大家都能够融入到共业这个大家庭里面去。


产品介绍


下午的培训准时开展,徐总和李总为小伙伴们普及了我们公司的阿里巴巴产品介绍、淘宝天猫产品介绍以及百度网站产品的介绍。


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小伙伴们不光竖着耳朵听课,还认真的记下了所有产品的基本情况、优点以及套餐种类等。徐总就阿里和淘宝的产品套餐重点提到:“我们并非单纯的服务客户,我们的目的是与客户合作!”



21世纪,不是一场技术革命,也不是一场产品的革命,而是一场观念的革命!

第二天


培训内容

电话邀约话术——是作为共业者销售的重中之重!

朱雅总监对学员们讲到,与客户的开场白是至关重要的,不管自己在语言还是语气上,都要激情饱满,要擅于去把控每个机会。出门,也就意味着你将多一份与客户谈单的机会。

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朱雅总监给我们的新伙伴们讲到了什么才是合格的销售三部曲,即产品要点提炼、产品销售思路以及销售资源的可复制性。并为每个人都发了一份销售话术的表格,让大家在座位上互相演练讨论。

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话术演练

第二天培训的上半场,就在小伙伴们的激烈讨论中结束了。下午,他们早早的来到培训室,为了让下午场一对一话术演练更激情,小伙伴们玩了一个“逛三园”小游戏。

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热闹的游戏过后,我们迎来了紧张的话术考察。朱雅总监采用抽查一对一模式,对每个人进行话术技能演练。打电话-约客户。

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在培训的最后,朱雅总监给大家强调邀约的四要素

1、KP(是否是这个公司的老板或者负责人)

2、时间(具体到几点)

3、地址(精确到哪条路多少号)

4、客户的产品是否合适(有无现货)


第三天


培训内容

经过前面两天的企业文化以及产品的培训,我们为大家准备的考试也开始啦。本次培训考试分两种模式——笔试+口试,笔试考的基本上都是共业的一些特色企业文化以及产品的套餐类型和销售话术等。而口试呢,就是我们的现场一对一模拟话术演练。

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大家互换角色,你扮演客户,我扮演销售。真实的演练出了面对客户时该有的气势以及态度。小编不禁感叹,这几天领导们的辛苦培训,以及小伙伴们的认真刻苦是值得的!


职业生涯规划

在第三天培训的最后环节,我们邀请到了朱总为新伙伴们分享了关于自己的职业生涯规划,也希望能帮助他们在后面的生活或者是工作中,能够有更好的规划和打算。


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朱总用了八个字来形容自己的职业生涯就是“战战兢兢  如履薄冰”。还总结了两个点:你的目标是什么?你的计划是什么?



成功的人需要正确规划,你今天站在哪里不重要,但是你下一步迈哪里却很重要!一个完美的职业规划四部曲包括:

1、了解自己

2、清晰目标,明确梦想

3、制定行动方案

4、停止梦想,开始行动


在培训的最后,朱总给大家布置了一个小任务——给自己制定一个长期目标&短期目标。



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第四天

培训内容

本次培训还有一个最重要的环节,那就是——商业实战。李丹老师将在座的小伙伴分成了两组,并简单为大家讲解了一下实战的一些注意事项以及小建议后,伙伴们纷纷讨论了起来,谁是组长?有哪些方法可以赚到钱?

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不到一刻钟的时间,小伙伴们都讨论好了方案,拿到了自己团队的启动资金。大家都自信满满,整装待发。

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规定时间是下午的一点半,小伙伴们带着自己赚来的资金来到了培训室。听说他们试过了各种可以赚钱的小方法:“卖矿泉水”、“卖小玩具”,甚至是“美团跑腿”等等。最后的统计结果是“阿里团队小伙伴赚到了287.5元”、“淘宝和百度团队的小伙伴赚到了113.5元”。事实证明,并不是团队成员多才会赚得更多,一个团队、一件事、一条心、一起拼,结果会更好。


结业仪式

付出就会有回报,前三天的培训给小伙伴们带来了不一样的感受,也让自己认识到一个全新的自己。激动的时刻总是要留在最后,那就是我们的颁奖仪式。

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本次培训考核前三名

简单的颁奖仪式结束以后,李丹老师为每一位小伙伴发了结业证书。

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回首观望,为期四天的培训,内容精炼丰富。宏观层面,有集团企业文化和发展概况介绍;职业生涯层面,有对自己未来职业长期或者短期的规划。这些培训对我们转变心态、适应新环境、更好投入工作起到了重要作用。


相信在新征程的起点上
本期学员早已蓄势待发
愿我们共同携手
奔向下一个美好



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